Gestão de Equipas Comerciais

A formação “Gestão de Equipas Comerciais” surgiu a partir da necessidade de gerir equipas cada vez mais heterogéneas de forma eficiente e eficaz.

Com a realização desta formação, os formandos ficam dotados de conhecimentos sobre a gestão de equipas comerciais e sobre a gestão de ações comerciais.

No final da formação, os formandos deverão estar aptos a: - Planear, monitorizar e organizar equipas comerciais e as suas ações

1. Da estratégia de Marketing à Estratégia Comercial 2. Definição de Objetivos: visão e ação 3. Formatos de organização e gestão de equipas comerciais 4. Instrumentos de apoio à gestão e dinamização das equipas comerciais: casos práticos 5. Ferramentas de direção comercial 6. Modelo de Plano de Gestão Comercial e a sua elaboração

- Método expositivo - Método interrogativo - Método ativo

A avaliação dos formandos assentará nos vários momentos: - Avaliação diagnóstica por forma a aferir o nível de conhecimentos prévios dos formandos relativamente aos conteúdos da formação - Avaliação formativa: decorrerá durante a formação e será assente nos seguintes critérios: Assiduidade (15%); Interesse (10%), Participação (10%) e Capacidade de Aprendizagem (15%). - Avaliação final: No final do curso, os formandos terão de realizar um teste de avaliação sobre todos os conteúdos abordados. Esta prova terá uma ponderação de 50% na nota final de cada formando.

No caso de aproveitamento, o formando terá direito a um certificado de Formação Profissional com a nota final obtida na ação de formação.

- Plataforma ZOOM - Plataforma Moodle - Computador para formador - Computador para o formando - Acesso à Internet