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São objetivos deste curso:
•Dotar os participantes dos conhecimentos teóricos e práticos inerentes à negociação e venda.
No final da formação os formandos deverão ser capazes, de forma correta, de:
•Identificar as principais etapas no processo de venda;
•Conhecer e aplicar as melhores táticas de negociação.
1. Marketing- mercado e posicionamento – 12 horas
2. Prospeção comercial, preparação e planeamento de vendas – 14 horas
3. Entrevistas de vendas – Abordagem e diagnóstico de vendas – 12horas
4. Apresentação, argumentação e fecho de vendas – 12 horas