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MERCADO IMOBILIÁRIO [Forma de organização] – e-learning 1. Visão geral do mercado imobiliário 2. Mercado Imobiliário Português ? Mercado de Escritórios ? Mercado de Retalho ? Mercado de Investimento ? Mercado Residencial 3. Fatores que influenciam o sector imobiliário na atualidade ? a reabilitação ? o crédito à habitação ? a procura internacional ? a tecnologia e a crescente profissionalização do mercado imobiliário 4. O mediador e angariador imobiliário ? atividades e funções ? principais competências ? entender o mercado atual o Características principais o O comportamento dos clientes e consumidores ? como vender imóveis hoje o Novos métodos para novos clientes o O novo marketing o Negociação imobiliária o Como ser um profissional e uma empresa de referência REGIME JURÍDICO DA MEDIAÇÃO IMOBILIÁRIA [Forma de organização] – e-learning A atividade de mediação imobiliária ? O objeto da atividade de mediação imobiliária; ? Requisitos de ingresso e manutenção na atividade; ? Procedimentos administrativos – licenciamento, alterações, suspensão e cancelamento; ? Deveres e obrigações das empresas de mediação imobiliária; ? Receção de quantias; ? Remuneração; ? O contrato de mediação imobiliária; ? Outros aspetos relevantes. ATOS E CONTRATOS NO IMOBILIÁRIO [Forma de organização] – e-learning 1. Conceitos essenciais sobre ato / negócio jurídico / contrato ? Noção de ato e negócio jurídico ? Cláusulas contratuais gerais – DL 220/95, de 31 de Agosto 2. Contrato-promessa de compra e venda ? Noção ? Forma legal ? Regime do sinal 3. Contrato de compra e venda - Noção - Obrigações - A escritura pública de compra e venda 4. Contrato de arrendamento urbano - Forma e conteúdo - Prazo - Rendas BRANQUEAMENTO DE CAPITAIS [Forma de organização] – e-learning 1. Introdução e evolução do quadro legal ? Análise do Regulamento n.º 282/2011, de 6 de Maio 2. Os destinatários dos deveres ? Entidades Financeiras e Entidades Não Financeiras 3. Os deveres ? Dever de Exigir a Identificação ? Dever de Recusa ? Dever de Diligência ? Dever de Conservação ? Dever de Exame ? Dever de Comunicação ? Dever de Abstenção ? Dever de Colaboração ? Dever de Segredo ? Dever de Criação de Mecanismos de Controlo ? Dever de Formação 4. Da atividade de mediação imobiliária em particular ? Dever de Comunicação de Início da Atividade ? Dever de Comunicação Semestral ANGARIAÇÃO DE IMÓVEIS [Forma de organização] – e-learning 1. Tipologia das angariações ? Abertas ? Em exclusivo ? Outras 2. Fontes de angariação ? Fontes principais ? Fontes secundárias 3. A abordagem aos clientes ? Apresentação dos serviços ? Valorização do desempenho ? Metodologia a desenvolver ? Apresentação do valor dos serviços ? A postura da concorrência 4. Placas ? Papel das placas ? Quando colocar ? Quando retirar ? Como gerir a relação com a concorrência MARKETING IMOBILIÁRIO [Forma de organização] – e-learning - O plano de marketing. - Segmentação do mercado e marketing imobiliário. - Principais conceitos e técnicas de análise do mercado; - A globalização e o mercado imobiliário. - Marketing Digital - O que é o marketing digital ? Definição e importância ? Vantagens do marketing digital - Como potenciar o negócio através da internet ? Site corporativo ? Redes sociais (Blogue, Facebook e outras) ? Portais imobiliários ? Email marketing ? Google Adwords TÉCNICAS AVANÇADAS DE VENDAS [Forma de organização] – e-learning ? Saber adaptar-se às exigências do mercado e dos clientes; ? Aperfeiçoar a organização pessoal; ? Saber planear os contactos comerciais; ? Criar e manter um clima de confiança com os clientes; ? Identificar as motivações de compra; ? Argumentar em sintonia com as motivações do cliente e desenvolver os mecanismos de persuasão; ? Dominar as técnicas de fecho e consolidar a venda. FISCALIDADE NO IMOBILIÁRIO [Forma de organização] – e-learning 1. IRS - imposto sobre o rendimento das pessoas singulares ? Incidência pessoal - Sujeitos passivos ? Incidência real - Rendimentos tributáveis 2. IRC - imposto sobre o rendimento das pessoas coletivas ? Incidência ? Mais valias e menos valias realizadas 3. IVA - imposto sobre o valor acrescentado ? Regime geral ? Incidência 4. IMI - imposto municipal sobre imóveis ? Incidência real e pessoal ? Valor tributável e taxas 5. IMT - imposto municipal sobre as transmissões onerosas de imóveis ? Incidência real e pessoal ? Base tributável e taxas TÉCNICAS E PATOLOGIAS DA CONSTRUÇÃO [Forma de organização] – e-learning - Técnicas de Construção - Coberturas e paredes das edificações - Revestimentos e acabamentos - Defeitos de construção ou outras anomalias nas edificações AVALIAÇÃO DE IMÓVEIS [Forma de organização] – e-learning 1. Introdução à teoria da avaliação ? Conceitos básicos ? Princípios de avaliação ? Metodologia de avaliação 2. A avaliação dos imóveis ? Residenciais ? Comerciais ? Industriais ARRENDAMENTO URBANO [Forma de organização] – e-learning 1- Legislação Aplicável A lei n.º 31/2012, de 14 de agosto ? Principais alterações ? Efeitos sobre os contratos de arrendamento anteriores ? Procedimento especial de despejo ? Balcão Nacional do Arrendamento ? Regime de atualização de rendas 2- Documentação do Imóvel 3- Contrato–Promessa de Arrendamento ? Contrato ? Obrigações Fiscais FORMAÇÃO PRATICA EM CONTEXTO DE TRABALHO [Forma de organização] – Presencial
Duração: 1200 horasNível: Nível 2 → Nível 4Modalidade: Cursos de aprendizagemOrganização:
Duração: 1100 horasNível: Nível 2 → Nível 4Modalidade: Cursos de aprendizagemOrganização:
Duração: 1050 horasNível: Nível 2 → Nível 4Modalidade: Cursos de aprendizagemOrganização: Sessões Disponíveis 27/10/2017 – 31/05/2018 | Rua Cândido Dias Lopes – LT5 – R/C ,6300-843Guarda, Guarda, Guarda | Laboral Início: 27/10/2017Fim: 31/05/2018Local: Rua Cândido Dias Lopes – LT5 – R/C ,6300-843Guarda, Guarda, GuardaRegime: LaboralDuração: 216 hVagas: 31 Inscrever
Duração: 1075 horasNível: Nível 2 → Nível 4Modalidade: Cursos de aprendizagemOrganização:
Duração: 10 horasNível: Nível 3Modalidade: Outras acções de formação contínua não inseridas no Catálogo Nacional de Qualificações
Duração: 10 horasNível: Nível 3Modalidade: Outras acções de formação contínua não inseridas no Catálogo Nacional de Qualificações
Duração: 10 horasNível: Nível 2Modalidade: Outra modalidade de formação
Duração: 10 horasNível: Nível 2Modalidade: Outra modalidade de formação Sessões Disponíveis 26/02/2026 – 12/03/2026 | 0000-000 | Laboral Início: 26/02/2026Fim: 12/03/2026Local: 0000-000Regime: LaboralDuração: 14 h Inscrever
Duração: 10 horasNível: Nível 2Modalidade: Outra modalidade de formação
Duração: 40 horasNível: Nível 2Modalidade: Outra modalidade de formação
Duração: 40 horasNível: Nível 2Modalidade: Outra modalidade de formação