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Plano de marketing - necessidades e princípios Principais necessidades de um plano de marketing - Avaliar a situação do mercado e do meio - Avaliar a competitividade da empresa e seus princípios - Planificar os objetivos e meios e adaptação das ações de desenvolvimento e das ações correctivas Operacionalização do plano de marketing Etapas do desenvolvimento do plano operacional de marketing - Etapa 1 - análise da situação interna e externa - Situação do negócio - Actuação da empresa - Análise da concorrência - Análise SWOT - Etapa 2 - definição dos objetivos do plano - Etapa 3 - definição da estratégia de marketing mix - Etapa 4 - afetação de recursos para a operacionalização do plano - Etapa 5 - estabelecimento do plano de acção - Etapa 6 - concretização do plano de acção - Etapa 7 - controlo das ações desencadeadas
Plano de marketing - necessidades e princípios Principais necessidades de um plano de marketing - Avaliar a situação do mercado e do meio - Avaliar a competitividade da empresa e seus princípios - Planificar os objetivos e meios e adaptação das ações de desenvolvimento e das ações correctivas Operacionalização do plano de marketing Etapas do desenvolvimento do plano operacional de marketing - Etapa 1 - análise da situação interna e externa - Situação do negócio - Actuação da empresa - Análise da concorrência - Análise SWOT - Etapa 2 - definição dos objetivos do plano - Etapa 3 - definição da estratégia de marketing mix - Etapa 4 - afetação de recursos para a operacionalização do plano - Etapa 5 - estabelecimento do plano de acção - Etapa 6 - concretização do plano de acção - Etapa 7 - controlo das ações desencadeadas
Plano de marketing - necessidades e princípios Principais necessidades de um plano de marketing - Avaliar a situação do mercado e do meio - Avaliar a competitividade da empresa e seus princípios - Planificar os objetivos e meios e adaptação das ações de desenvolvimento e das ações correctivas Operacionalização do plano de marketing Etapas do desenvolvimento do plano operacional de marketing - Etapa 1 - análise da situação interna e externa - Situação do negócio - Actuação da empresa - Análise da concorrência - Análise SWOT - Etapa 2 - definição dos objetivos do plano - Etapa 3 - definição da estratégia de marketing mix - Etapa 4 - afetação de recursos para a operacionalização do plano - Etapa 5 - estabelecimento do plano de acção - Etapa 6 - concretização do plano de acção - Etapa 7 - controlo das ações desencadeadas
Tipos e objectivos Valores e princípios Intervenientes A decisão sobre as mensagens e suportes Gestão do orçamento Avaliação dos resultados Principais meios de promoção Desenvolvimento de programas de promoção
Empresa comercial - funcionamento e organização do trabalho Funcionamento de uma empresa comercial Circuitos formais Circuitos informais Objectivos Organização e métodos de trabalho Métodos de organização do trabalho Gestão participativa por objectivos A previsão de vendas
Empresa e sua organização Objectivos gerais de uma empresa Missão e valores culturais da empresa Organização estrutural Funções empresariais Gestão da força de vendas Organização de um departamento de vendas Tendências da gestão da força de vendas
Enquadramento empregados ativos do setor privado por conta de outren Objetivos Descrever as técnicas de análise de mercado, estabelecendo um plano de pesquisa à concorrência. Objetivos Específicos Os formandos deverão ser capazes de: – Utilizar a Internet como estratégia de marketing, tendo em vista a otimização das vendas. Metodologia Os conteúdos são introduzidos por parte […]
Duração: 25 horasNível: Nível 4Modalidade: Outras formações modulares inseridas no Catálogo Nacional de Qualificações, no quadro da formação continuaOrganização:
Prospecção Conceito e sua importância Técnicas de prospecção Preparação e planificação da venda Ficha de cliente/estudo da relação Fixar objectivos Preparação do contacto Preparação do diagnóstico Preparação da argumentação Check-list
Apresentação/venda-conselho Suscitar o desejo Apresentar benefícios Demonstrações Apresentação do preço Argumentação/objecções Identificação de objecções Técnicas básicas de resposta a objecções Fecho da venda/conclusão Sinais de compra Técnicas para fechar a venda A despedida com a porta aberta
Duração: 50 horasNível: Nível 4Modalidade: Outras formações modulares inseridas no Catálogo Nacional de Qualificações, no quadro da formação continuaOrganização:
Objetivos Capacitar os formandos de competências especificas na Internet como estratégia de marketing. Objetivos Específicos Os formandos deverão ser capazes de: – Utilizar a Internet como estratégia de marketing, tendo em vista a otimização das vendas. Metodologia Os conteúdos são introduzidos por parte do formador através de vários métodos como: Método expositivo; Método demonstrativo; Método […]